למה כדאי למכור צעצועים באונליין?

שוק הצעצועים והמשחקים העולמי הוא שוק בצמיחה, בשנת 2018 הוא הגיע להכנסות של 106 מיליארד דולר וצפוי להגיע לשווי של 130 מיליארד דולר עד שנת 2024. אחוזי הצמיחה הם משמעותיים – לא רק צמיחה של אחוז או שניים, אלא צמיחה משמעותית של מעל 10% בשווקים מסוימים. לדוגמא: במחצית הראשונה של 2018 הציגה מקסיקו את הגידול המהיר ביותר של 15%, אחריה ברזיל עם גידול של 11% וארה"ב עם גידול של 7%

הגורמים לצמיחה של שוק הצעצועים הם מגוונים, העיקרים והמעניינים ביניהם:

  1. עולם הסדרות והסרטים שמצליחים לייצר ביקוש לעולם התוכן שלהם. צעצועים ומשחקים המבוססים על דמויות פופולריות מסרטים ותוכניות טלוויזיה הולכות ומתעצמות ומניעות את צמיחת השוק. בובות של ספיידרמן, כבאית של סמי הכבאי, מסיכה של ג'וקר ועוד הופכים ללהיטים במהרה.
  2. סיבה מפתיעה היא מימון המונים – חברות קטנות ואפילו אנשים פרטיים עם רעיונות חדשניים הצליחו לפתח ולייצר מוצרים מצליחים שלא בהכרח הם היו משיגים בעצמם. מימון המונים מאפשר גישה מיידית לצרכני קצה כדי לקבל משוב על הקונספט והרעיון של המשחק, למשל המשחק Cards Against Humanity שהפך להיות אחד הלהיטים הגדולים בעשור האחרון. המשחק מדורג במקום #6 במכירות אמזון בקטגוריית צעצועים וההערכה היא שהוא מוכר עשרות אלפיי יחידות כל חודש בשווי של כ-1.5$. משחק כזה היה מתקשה לבצע השקה ולהגיע להצלחה כזו דרך הערוצים הרגילים ללא מימון המונים שייצר באזז מפה לאוזן.

3. התפתחות צעצועים חכמים ואינטראקטיבים – מאפיינים טכנולוגיים של צעצועים מצדיקים מחירים גבוהים יותר. ניתן למצוא היום רחפנים, רובוטים וצעצועים אינטראקטיבים אשר גורמים לצרכנים להרגיש בנוח לשלם עליהם יותר מצעצועים רגילים. בעולם בו ילדים מקבלים טלפונים חכמים בשווי מאות דולרים אין התלבטות אם שווה לקנות צעצוע חכם שעולה כמאה דולר.

4. שוק הצעצועים מצליח לייצר חדשנות מוצרית ולייצר תתי קטגוריות צעצועים חדשות. זה מתחיל במשחקי לוח ומשחקי חשיבה חדשים שמנסים להחזיר את הילדים לשחק עם חברים מחוץ למסכים וממשיך עם קטגוריות חדשות כמו צעצועים חינוכיים ומדעיים. צעצועי STEAM (ראשי תיבות של מדע, טכנולוגיה, הנדסה, אומנות, ומתמטיקה) הם צעצועים חינוכיים המיועדים לגרום לילדים לא רק הנאה אלא גם למידה  ומעודדים סקרנות. העובדה כי הם חושפים את הילדים לתחומים כמו מדעים שהיו נלמדים רק בבתי הספר הפכו מבוקשים בקרב הורים. כמו-כן מתפתחות הקטגוריות של צעצועים הידידותיים לסביבה, צעצועי עץ ועוד.

התחזקות שוק הצעצועים באונליין

בשנים האחרונות התחלנו לקנות יותר ויותר מוצרים באונליין. משבר הקורונה הביא איתו זינוק בקניות אלה כאילו לקחנו כמוסת זמן וקפצנו עשר שנים קדימה מבחינת הרגלי הצריכה. בידוד הוא משהו שמזיק להרבה מהתעשיות אך מועיל בעיקר למוכרי האונליין.

ולא רק שחל שינוי בתדירות הקניות שלנו באונליין אלא חל שינוי גם במוצרים שאנחנו קונים. ניתן לראות כי מוצרים כמו מכונת לחם, מכשירי כושר ביתיים, נייר טואלט, צבע לשיער וכמובן צעצועים הצליחו להשיג גידול של מאות אחוזים במכירות.

כשהילדים תקועים בבית ללא אפשרות לצאת לפארקים או להיפגש עם חברים הלכה וגדלה הדרישה לקניית צעצועים אונליין. טרמפולינה, משחקי קופסא, פאזלים, יצירה וכל מה שמעסיק את הילדים ומרחיק אותם מהטלוויזיה והמחשב הפכו לבסט סלרים.

משבר הקורונה הוא לא הסיבה היחידה שהביאה להתחזקות קטגוריית הצעצועים באונליין:

  1. אפשר לומר שהמהפכה בשוק הצעצועים קרתה באמצע שנת 2018, אז קמעונאית הצעצועים ToysRUs סגרה מעל ל-700 חנויות בארה"ב. הוואקום שטויס אר אס הותירה אחריה חיזקה את אתרי האונליין שניסו לתפוס חלק בנתח השוק שהותירה אחריה טויס אר אס. כמו כן אמזון הביאה לשינוי בהתנהגות הצרכנים ומעבר לקנות צעצועים באונליין.

2. ברחבי העולם תקופת החגים, אשר מתחילה ב-Halloween באוקטובר ומסתיימת בחג המולד בדצמבר, מאופיינת בקניית מתנות רבה. תקופת החגים או Q4 כפי שמכנים אותה מוכרים רבים, היא תקופת השיא של הקטגוריה בה הביקוש לצעצועים גדל בצורה משמעותית. הרבה צרכנים כמו סבים ודודים קונים מתנות ליקיריהם שגרים הרחק מהם. מה שהופך את האונליין לפתרון האידיאלי לקנות בו צעצועים – בלחיצת כפתור ניתן לקנות מתנה ולשלוח אותה לנכד האהוב בכל מקום בעולם.

3. תופעת ה-unboxing: מחקרים מראים שילדים בגילאי 8 ומטה מבלים 65 אחוזים מזמן האונליין שלהם ב- YouTube בו סרטוני unboxing של צעצועים הפכו לתוכן פופולרי בקרב ילדים. העובדה כי ילדים הפכו אובססיביים לגבי צילום וידאו של החבילות שהם מקבלים חיזקה את קטגוריית הצעצועים באונליין. Ryan's World הוא ערוץ יוטיוב עם מעל 24 מיליון עוקבים השייך לילד בן עשר. ריאן מפרסם כמעט כל יום סרטון Unboxing חדש מהם הוא מרוויח מיליוני דולרים בשנה.

4. קניית צעצועים באונליין היא ידידותית יותר לסביבה. מכירים את זה שאתם קונים צעצוע המחובר עם אזיקונים ולעיתים גם ברגים לקרטון וממש קשה להוציא אותו מהאריזה? אז באמזון החליטו לפתור את הבעיה והם מאפשרים למוכרים לארוז צעצועים באריזת קרטון חומה ופשוטה מחומרים ממוחזרים הנקראת Frustration-Free Packaging. אריזה זו היא גם קלה יותר לפתיחה. אופציה זו חסכונית יותר ליצרנים ומעניקה ייתרון תחרותי למחיר המוצר באונליין.

לסיכום

שוק הצעצועים נמצא בחדשנות מתמדת מה שמשאיר אותו רלוונטי לצרכנים. בנוסף קל יותר לקנות צעצועים באונליין והרגלי הצריכה של קניית צעצועים השתנו, גם מצד הצרכנים שהחלו לקנות יותר ויותר צעצועים באתרי אונליין וגם מצד המוכרים עצמם. מותגי וייצרני צעצועים שעד למשבר הקורונה מכרו את מוצריהם רק דרך חנויות פיזיות או מקוונות "פתחו את שעריהן" למכירה ישירה לצרכנים  כדי לשמור על מעמדן. מי שפיתח אפשרות למכירה אונליין, בין אם באתר עצמאי ובין אם בזירת מסחר, זכה לצמיחה וגידול במכירות. ומי שעוד לא עשה זאת – זה עוד לא מאוחר מדי …

בהצלחה !

אודות איילת לוי

איילת לוי
איילת לוי, בעלת חברת Acom העוסקת בסחר מקוון בשוק המקומי והגלובלי במותגים פרטיים ובינלאומיים, עם התמחות בקטגוריית הצעצועים. יועצת ומלווה עסקים בהקמת פעילות eCommerce, תוך התמקדות ב-Amazon, במטרה לפרוץ את הגבולות ולהצליח למכור בכל העולם.

אולי יעניין אותך גם

למה Etsy ?

Etsy  זירת המסחר לאמנות ועבודות יד אטסי היא המקום לקנות עבודות יד, מוצרי וינטאג' ופרטי …

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *