שיווק שותפים: הזדמנות לצמיחה עם תקציב וסיכון נמוכים

שיווק שותפים (Affiliate Marketing) הוא מנוע מצוין למכירות בעולם הנקרא שיווק מבוסס תוצאות (Performance-based Marketing).
כלומר, ערוץ שיווק שבו המפרסם משתף את המשווק בחלק מהרווחים מהמכירות ללקוח הסופי.

להלן ציטוט מאתר מצוין המסביר את התחום מנקודת מבטם של השותפים:

Affiliate marketing is the process of earning a commission by promoting another company's product (or service). You find a product, promote it to others, and earn a piece of the profit for each sale that you make.In other words, when you help another company generate sales, you get a cut!״

בתהליך שיווק שותפים מעורבים 4 גורמים מרכזיים:

  1. המפרסם, החברה שמציעה את המוצר או השירות  באנגלית: Merchant
  2. השותף Affiliate  או Publisher
  3. הקונה של השירות או המוצר /לקוח סופי
  4. הפלטפורמה המחברת את כולם הנקראת Affiliate Network
תמונה: ברנדה בן-גיא, נט גרופ מדיה

מהם השלבים להקמת תכנית שותפים ?

כאשר מפרסם מחליט שהוא מעוניין להקים תכנית שיווק שותפים עבור העסק שלו, עליו לקבל מספר החלטות עקרוניות עליהם תתבסס התכנית – מהם התנאים אותם הוא רוצה להציע לשותפים שלו:

  1. האם להציע סכום קבוע על כל מכירה, או אחוז מהמכירה?
  2. כמה לשלם? (בסכום קבוע או אחוזים- CPA  או  Revenue Share)
  3. כמה ימים לתת ל -cookie. לדוגמא: אם השותף הביא את הלקוח היום, אבל הוא יקנה רק עוד שבועיים, האם עדיין יפוצה השותף?באיזו פלטפורמה להציע את התוכנית או האם בכלל לבנות פלטפורמה פנימית יעודית?
  4. האם לתת לשותפים להתחרות עם המותג על מילות מפתח ממותגות במנועי חיפוש?
  5. אילו חומרי שיווק להציע לשותפים לשימוש?
  6. אילו סוגי שותפים מתאימים למותג ויתקבלו לתוכנית, ומהם תנאי הסף?

אחרי שההחלטות מתקבלות, הן מגובשות למסמך המהווה חוזה בין המפרסם לשותפים, התכנית עולה לפלטפורמה יחד עם כל חומרי השיווק ומשם מפורסמת לשותפים הרלוונטיים.

מיהו שותף Affiliate ?

שותף הוא איש שיווק או חברת שיווק, שיש לו יכולת להביא תנועה של גולשים מכל מיני מקורות לחנות אונליין כגון:

  1. אתרי תוכן
  2. קניית מדיה במנועי חיפוש או אמצעים אחרים בצורה חכמה
  3. טכנולוגיית שיווק
  4. פלטפורמות המאגדות שותפים רבים- רשת שותפים
  5. אתרי קופונים – קצת דומה לאתרי תוכן, אבל בקטגוריה משלו כי זה טרנד חזק מאוד כיום

לאחר ששותף מתקבל לתכנית, המשימה שלו היא להביא לקוחות רלוונטיים למפרסם על מנת לייצר מכירות. הפלטפורמה מאפשרת לשני הצדדים למדוד את המכירות ולדעת כמה הרוויח השותף. בנוסף, לשלם לו בסוף החודש בהתאם לביצועיו

מה הם הסיכונים בשיווק שותפים?

שיווק שותפים טומן בחובו סיכון: יש הרבה מאוד דרכים יצירתיות ששותפים מפוקפקים יכולים לגרום למפרסמים לשלם על מכירה שלא הייתה, או מכירה ״בעייתית״.

כמפרסמים, עלינו להכיר את המוצר שלנו ואת נקודות התורפה שלו. לדוגמא, חשוב מאוד לאמת את המכירות בסוף החודש ולראות שהמספרים שרשת השותפים מדווחת עליהם תואמים את אלה של פלטפורמת ה-e-commerce.

שיטות הונאה בשיווק שותפים הן מגוונות ומתוחכמות, וחשוב מאוד להיות ערניים.

באיזה תחומים נפוץ שיווק שותפים?

שיווק שותפים נפוץ במגוון רחב של תחומים שהמרכזיים ביניהם הם: מוצרים פיננסיים, הימורים חוקיים, משחקים ברשת, e-commerce ועוד.

מה הן הפלטפורמות (רשתות השותפים) המומלצות?

כאן תוכלו למצוא קישור לרשימה מפורטת של פלטפורמות לשיווק שותפים. אני אישית מחבבת את ShareASale ואת CJ מנסיוני איתם אבל כמובן יש מגוון גדול.

מהם העלויות שיש לקחת בחשבון כשנרשמים לרשת שותפים ?

כאשר נרשמים לרשת שותפים חשוב להבין את כלל העלויות הכרוכות בהקמה של תכנית שותפים.

העלויות הצפויות הן:

  • הרישום החד-פעמי (לא תמיד יש)
  • אחוז מהמכירות
  • האם קיים מינימום פעילות או תשלום חודשי
  • מהו הפיקדון שמבקשים להשאיר

לסיכום, שיווק שותפים הוא ערוץ מעולה ובעל פוטנציאל גדול, ומנגד בעל סיכון נמוך יחסית. עם זאת, כמו כל תחום, הוא דורש ידע וניסיון בניהול שלו. חשובה ההתמדה ביצירת הקשרים עם השותפים ובניהול הסיכונים שהם עלולים להביא עמם.מי שמצפה להצליח בין לילה בשיווק שותפים סביר להניח שמצפה לו אכזבה. כמו בתחומים אחרים, יש המון תחרות בין מפרסמים על תשומת הלב של השותפים הטובים והגדולים. יש יתרון גדול בלשכור חברה שיש לה הכרות מוקדמת עם השותפים, ויכולת להבין את תרומתו הפוטנציאלית של שותף המבקש להירשם לתוכנית, ובנוסף יכולת לגייס שותפים בצורה אקטיבית.

אודות ברנדה בן-גיא

ברנדה בן-גיא
בעלת ניסיון של 17 שנה בתחום האונליין מרקטינג, ממייסדות חברת Net Group Media (netgroupmedia.com) הפועלת בתחום ניהול שיווק ופרויקטים בשיווק עבור חברות בתחומים כמו אי-קומרס, פינטק וגיימינג בשוק הבין-לאומי. רוצים להתיעץ איתי? Brenda@netgroupmedia.com

אולי יעניין אותך גם

איפיון אתר 'חכם' למוצרי מידע / קורסים דיגיטליים

מה הוא הכלי הבסיסי ההכרחי להקמת אתר אינטרנט חכם, עתיר תוכן, ידידותי לתפעול, לגולשים ולמנועי …

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *